陈超辉:奋斗之火 点亮发展之炬

浏览量:3402      发布日期:2013年08月16日
俗话说得好:“东西虽小,必不可少”。生活里有些东西它不起眼,但可关系着我们的衣食住行,这电线和电缆就是其中一例。平常不引人注意,但它们却是维系我们正常生活的生命线。今天我们《善创业 玉林人》,为您讲述陈超辉与他的“宝炬”奋斗史。   大学时期,陈超辉主修经济法,而进入宝炬工作后,他却任职于销售管理的

俗话说得好:“东西虽小,必不可少”。生活里有些东西它不起眼,但可关系着我们的衣食住行,这电线和电缆就是其中一例。平常不引人注意,但它们却是维系我们正常生活的生命线。今天我们《善创业 玉林人》,为您讲述陈超辉与他的“宝炬”奋斗史。


  大学时期,陈超辉主修经济法,而进入宝炬工作后,他却任职于销售管理的岗位,从经济法跨入销售业,由于缺乏经验,陈超辉常常被拒之门外。


  玉林宝炬电线电缆有限公司董事长 陈超辉
  ——刚开始感觉到困难的,基本上是去到那里被人家拒之门外的那种,因为首先可能是没有经验,后来做熟了我想清楚之后,我们销售商跟供应商还有店面的销售商还有商家的地位是平等的。
  平衡好心态后,陈超辉终于迎来了人生中第一笔生意,以低于市场价3元的价格出售总价1000元的电线给供应商,虽然这笔生意没有“赚头”,但陈超辉却从中悟出一个道理。


  玉林宝炬电线电缆有限公司董事长 陈超辉
  ——只要你的产品摆在市场上,你就有你的市场。所以有时候亏是短暂的,只要能摆在市场上,它销售出去之后,慢慢的它就会过渡为一个销售的方式。
  在销售岗位奋斗多年后,2012年3月,陈超辉开始接手“宝炬”,成为“宝炬”的新一代掌门人。陈超辉执掌后做的第一件事,就是改变原有的电线电缆报价模式,重新整合出合理的电线电缆市场价格。


  玉林宝炬电线电缆有限公司董事长 陈超辉
  ——因为它电线电缆行业主要面对的市场是房地产商、工程、还有南方电网、供电局部门,然后我们打的成本价是没有根据这个市场的需求来出发,然后我就把市场上的价格跟我们的电缆做了一个统筹和一个运算,然后出台一个比较适合于市场的价格,然后再在市场上、经销商店面,推出我们的产品,取得了一个比较可观的销售额,比上半年要翻一倍。


  陈超辉说,他热爱销售,销售过程对他而言,就像一场刺激的闯关游戏,一旦成功,就会让内心的舞台越来越大。2010年,随着宝炬的第一笔外单成功销售到安哥拉,陈超辉开始考虑宝炬的外走之路,他希望宝炬这把在改革大潮中燃起的奋斗火炬,不仅要亮得久,还要照得远。


  玉林宝炬电线电缆有限公司董事长 陈超辉
  ——首先我们要先把广西区内做到市场比较饱和之后,再往广西区外走。对外的呢,我们就想通过电子商务这样的渠道慢慢接一些单来做,做熟悉之后,然后我们再做出口,加大我们的(出口)力度。


  从一个小厂发展到具有一定规模的企业,宝炬的发展壮大是毋庸置疑的。在激烈的市场中探索发展的新路子,在竞争中高歌改革,虽然宝炬的发展一直在调整,但“长期发展”的理念却不曾动摇过。


  玉林宝炬电线电缆有限公司董事长 陈超辉
  ——我们经营理念首先是把自己做稳做强,然后再稳中求胜,再做强做大,然后我们主要做的是一个品牌,一个老品牌,现在我们是35年的品牌,我希望做到一百年甚至更久。


  玉林宝炬电线电缆厂,在一代代宝炬人的添柴加薪下,用星星之火照亮了玉城,我们衷心的祝愿,在陈超辉的带领下,宝炬人的奋斗之火,终有一天能成为燎原之势,点亮中国。

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